안내
확인
U
회원관리
로그인
가입
찾기
회원아이디
패스워드
로그인유지
회원아이디
이름
이메일
휴대폰번호
패스워드
패스워드 재입력
회원이용약관 및 개인정보 취급방침에 동의 합니다
회원이용약관 보기
개인정보처리방침 보기
아이디찾기는 이름을 입력, 패스워드찾기는 아이디를 입력
회원가입시 이메일 입력
푸
푸른호수
U
푸
푸른호수
분류
전체보기
신규
인기
베스트
추천
구매
팬심
알림
문의
2,807
0
0
51
426
0
5년전
0
부동산 고수들의 숨은 기술 수수료 10배 작업- 필드에서의 응용 중개 실무
EPUB
스트리밍
6.1 MB
재테크.금융
강희만
부동산net
모두
부동산 중개 실무에 관한 책으로 현장답사와 꺽기, 마무리 기술, 지주 작업, 인정작업, 상가 권리금 작업, 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 전속중개계약, 전세 양타 작업, 입주권 매매, 농지취득자격증명발급, 토지거래허가 받기 등 현장경험과 부동산중개를 하면서 중개현장에서 만난 많은 고수들의 실전 경험을 정리한 책이다.
미리보기
13,800
원 구매
목차
84
소개
저자
댓글
0
판권 페이지
머리말
PART 1 초반에 내 페이스로 끌어당기는 방법
1. 기술이지 학문이 아니다
2. 성공은 준비단계에서 이루어진다
3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법
4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법
PART 2 현장답사와 꺾기, 브리핑을 확실하게 하는 방법
1. 현장답사와 꺾기
2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트
3. 지금이 살 때댜, 지금이 팔 때다
4. 매수자, 매도자로부터 '예스'를 얻어내는 방법
5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법
6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법
PART 3 값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법
1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라
2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법
PART 4 계약 성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술
1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법
2. 결정의 시간 부여 방법
3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법
4. 매도자, 매수자의 유형별 끝내기 기술
PART 5 가격협상을 유리하게 이끄는 매물장 관리
1. 추세전환의 순간을 포착하는 매물관리
2. 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리
PART 6 계약을 유도하는 숨겨진 사람들
1. 매매를 유혹하는 경쟁자
2. 좋은 사람과 나쁜 사람
3. 가공의 위임자
PART 7 수수료 10배 작업
1. 상가 권리금 작업
2. 지주 작업
3. 전속중개계약 작업
4. 업계약 작업
5. 입주아파트 작업
6. 마이너스 피 작업
PART 8 전세물건 양타 작업
1. 전세물건 중개는 끈기와 속도전
2. 입주아파트 전세, 한 번에 꺾기
3. 전세 잔금처리 시 주의 사항
4. 전세물건 양타 작업
PART 9 입주권 매매와 명의변경
1. 이주자택지, 협의자택지, 생활대책용지
2. 이주자택지 등의 권리 양도와 양수
3. 이주자택지 등의 명의변경
PART 10 농지와 산지, 농업인, 농지취득자격증명
1. 농지와 농업인, 농지취득자격증명
2. 농지의 종류
3. 농지취득자격증명 발급과 소유권이전
4. 농지전용
5. 임야와 산림, 산지
6. 산지전용
PART 11 지적도와 지번도 읽기
1. 계곡
2. 산봉우리
3. 산등선과 능선
4. 구거와 소하천, 논과 밭, 도로, 임야
5. 하천, 전, 답 임야
PART 12 토지거래허가 받기
1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다
2. 토지거래허가구역의 지정
3. 허가대상 거래계약과 허가를 받아야 하는 면적 기준
4. 토지거래 허가기준
5. 허가신청 및 신청절차
6. 토지거래허가 피하는 방법
PART 13 임대차와 제소전화해
1. 제소전화해란
2. 제소전화해 신청 방법
PART 14 김 사장의 눈물
1. 심등분
2. 버티기
3. 내부의 적
PART 15 부동산양식
1. 토지 임대차계약서
2. 빌딩사무실 임대차계약서
3. 부동산매매 예약서, 매매예약 해제 통지서
4. 부동산 매각 위임계약서
5. 지분양도계약서
6. 부동산컨설팅 용역 계약서
7. 부동산개발사업계약서
8. 분양대행계약서
9. 전속중개약정 계약서
10. 거래사실확인원, 위임장, 동업계약서, 입사약정서, 서약서
11. 고시원 입실계약서
12. 고시텔 입주계약서
저자소개
부동산 중개 실무에 관한 책으로 현장답사와 꺽기, 마무리 기술, 지주 작업, 인정작업, 상가 권리금 작업, 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 전속중개계약, 전세 양타 작업, 입주권 매매, 농지취득자격증명발급, 토지거래허가 받기 등 현장경험과 부동산중개를 하면서 중개현장에서 만난 많은 고수들의 실전 경험을 정리한 책이다.
아파트, 토지, 분양권, 상가 등 부동산중개와 경매컨설팅 등 부동산 현장 경력 20년의 공인중개사로서 부동산경제학 박사이다. 지은 책으로 공인중개사들의 필독서 『부동산 숙달하기』와 부동산경매 실무 도서 『부동산경매 권리분석』, 『경매의 기술, 그 비밀』, 『경매부동산의 점유자 어떻게 이사 보내나 』, 『경매왕 예고등기에 반했다』가 있다. 부동산가격 폭등과 폭락의 메커니즘과 부동산호황과 불황 속에 숨겨진 팩트를 파헤치고 당하지 않는 투자원칙을 제시한 『그레이트풀』이 있다.
교보생명, 삼성물산주식회사에서 근무하였고, 공인중개사(1회)로서 부동산중개업에 입문. 재개발, 분양권, 상가 개발 및 분양, 경매컨설팅을 하였다. 1996년 매일경제신문사 주최 부동산개발경진대회에서 컨설팅부문 장려상을 수상했으며, 현대백화점 문화센터, 스피드뱅크, 닥터아파트 등에서 부동산경매와 부동산투자정보를 전달한 바 있다. 성남시평생학습관, 군포시여성회관, 안산시여성비전센터, 고양시여성인력개발센터에서 부동산경매 강의를 하고 있다.
이컨텐츠에 대해 남기고 싶은 말은?
확인
수정확인
수정취소
U캐쉬로 구매하기
상품컨텐츠명
상품세부내용
결제전 U캐쉬
0 UCASH
결제할총금액
원
결제후 U캐쉬
UCASH
저자무료 선물증정
선물받는분 이메일
여러 이메일 입력시 ; (세미콜론) 구분, 이메일주소 최대 100개까지 가능.
선물 보낼 내용입력
300글자 이내의 메시지만 가능합니다.
구독권 결제
신용카드번호
카드유효기간
생년월일
사업자번호
패스워드
앞2자리
로그인
가입
푸
푸른호수
분류
전체보기
신규
인기
베스트
추천
구매
팬심
팬심
알림
문의
프로필
팔로우